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9.第009章

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    路远城签了几份文件后抬头,看到李恋端坐于桌前,用平稳流畅的英文说:“我们非常仰慕FCC在美国的名气,但是据我所知,FCC在上半年因为销售过一台二手电器而遭到用户投诉,从而影响了FCC在消费者心中的地位。我们非常想和你们合作取得双赢,我们能开拓美国市场,你们能用物美价廉的电器重获买家信任,这不是很好么?”

    听到这话,三个美方代表大吃一惊。

    FCC有位内部员工曾将自己使用过的一台洗衣机与仓库的新品调包,最后送货上门时,客户在旋转机缝里看到了数根头发。

    可是这件事情,FCC方面一直封锁得很好,并不可能传到中国。所以当李恋说出来时,震得三个人说不出话来。

    Smith先生最先回过神,他说:“这件事确实属实,我们也秉承友好合作的态度与贵司实现共赢,那既然是这样,我们愿意再拿出一点诚意,按照国际惯例290万来独家代理联城洗衣机。”

    李恋乘胜追击:“可能是因为中美两国有时差,所以我们掌握的国际惯例价格也有差异。”

    她说得很幽默,使得三位美国人放松的笑出来。

    Smith这才明白面前坐着漂亮女孩根本就不是一个绣花枕头,而是准备充分的谈判专家。

    他叹了一口气,答:“Lilian,我很佩服你。你这么年轻,口才卓越。我们很有缘份,所以我拿出我最后一次诚意,260万,不能再低。如果再低,我们三人将于今天晚上搭乘最后一班航班回美国。”

    李恋知道他们不是专程来中国和自己谈判,而是因为有其他公差才顺路前往联城。所以他们如果就此打道回府,并不会浪费这一趟差旅成本。

    260万,已经到了真正的国际惯例价格。

    李恋仍然不同意这个代理价,双方再次僵持,进入第二次僵局。

    李恋起身走出门,去邻间的茶水间端了三杯上好的咖啡进来,一一递到对方面前,说:“Smith先生,您喝咖啡。”

    她嘴里喊着“Smith”这个名字,眼睛却看着坐在最靠右边的那个男人。

    三位美国代表又是一惊,不知道李恋为何忽然这样做。

    静默了一小会儿,那位真正的Smith先生笑起来,他说:“Lilian小姐好眼光,不过请你说一说,你是怎么看出我才是Smith?”

    李恋端起热茶喝一口,笑意盈盈地答:“我胡乱猜的,让你们见笑了。”

    谈判继续,而这一次,换成真正的Smith先生和李恋讲价。

    聊了一会儿中国的天气之后,李恋忽然说:“Smith先生,我们抱着诚心和贵司合作,据我所知,日本的新里电器和贵司也有合作,FCC给过他们超低的代理价格,由此达到两方共赢。但是市场不能太单一化,竞争才能发展,这是市场规律。相比之下,我们联城公司的新品更具竞争性,势必会掀起一阵销售热,并能持续稳定保持。Smith先生,我们希望和您合作,也希望您能给我们一个机会。”

    李恋说得很温婉,句句客气,实则步步紧逼。

    Smith当然马上明白她的意思。可是Smith难以明白的是,李恋怎么会知道FCC给过新里超低的代理价格?

    他仔细想了想,慢悠悠地说:“话已至此,我们就实话实说。我的底价是240万,这也是我最后的权限范围,Lilian,联城电器一旦进入美国市场,将会给你们带来巨大的财富,这一点你是知道的。”

    李恋笑答:“我司也有我司的底价,然而与240万还相差甚远。如果是这样,我们可能没有办法合作。”

    她站起身,佯装要再次离开谈判桌。其实她很清楚,如果这款电器能交给FCC代理,不仅是联城能获利,FCC也能靠这款高性能低成本的产品,迅速夺回他们的市场占有率。

    Smith先生不得不重新审视面前这位衣着端庄而不失活力的女孩。

    她以柔克刚,轻轻松松就将他们的330万报价压到了240万。而现在,她仍然不同意这个价格。

    眼见合作就要谈崩,Smith终于松口:“Lilian小姐,你很厉害。和你这样的人打交道,很有趣。这样,我们都退一步,220万,如何?”

    李恋本已经走出几步,听到这个价格,顿住了脚。她回过头,走回位置上坐下,笑着说:“Smith先生,这一笔钱,是贵司只需少量工作的情况下,收获的净利。160万,是我方能出的最高价。”

    Smith听到这个价格,顿时惊得不知道说什么好。诚然,他非常想拿下联城的独家代理资格,但是160万这个价格,确实与常规代理价相差较远。

    两方又一次陷入僵局。

    Smith表示他需要出去打一个越洋电话请示老板,而Lilian笑着首肯,也出门去了秘书室。

    她走到一个名叫Eve的助理面前,低声询问:“Eve,合同都准备好了吗?谈判差不多要结束了。”

    Eve是路远城的助理之一,她是法律科班出身,平时公司里的文件都会经她审核。她点点头,答:“放心,你弄好了就打内线电话过来。”

    李恋重点提出几条容易被人钻漏洞的条款,和Eve商量了几句,又慢慢踱回会议室。

    Smith已经回来,看到李恋落座,他说:“美国现在是晚上,现在他在睡觉,被我吵醒以后非常不耐烦地说折中一下好了。我们折中一下,190万,Lilian,你捡了一个大便宜。”

    听到这样的美式幽默,李恋配合地笑起来。她说:“希望不会扰了老板好梦啊。这样,我们再折中一次,175万,定下来,怎么样?”

    李恋非常聪明。她一直等着对方降价,眼见190万已是最后底限之时,才第一次提出再折中。

    一场谈判下来,Smith三人组被这个精明的女孩弄得精疲力竭。尤其是Smith,根本摸不清李恋的底细。

    他站起来,同李恋握手,说:“Lilian,... -->>
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