21.第二十一章

打点好了，你要去铺子里也行。好在从前京里认识咱们的人不多，不过你暂时只当是客人，不必表露咱们的关系，以防有心人拿这个做文章。”

    这是为她的安全考虑，谁知道将来会出什么事，万一有人顺藤摸瓜找到仝敏身上，不如开始就撇清关系，将来再打听了裴谨的意思，早点送这丫头离开是非之地。

    想到这个，他觉得真要庆幸，幸好这个时代信息不够发达。

    回到铺子里，他在门前下车，只见对面的古玩店里有几对华服客人，正对坐品茗摇头晃脑地谈笑，其中不乏几个戴高帽的洋鬼子。

    留心观察周遭，见离他店面不远是一家胭脂水粉铺子，柜台正对着门，一个妙龄女郎坐在里面，衣饰是时下流行的花色。鹅蛋脸，弯弯的眉眼，大气爽朗又俏丽，就只是神情冷冷的，有点高不可攀的味道。

    怪不得门可罗雀。仝则心道，然后一溜烟进了自家门脸。

    老话说莫要羡人有，莫要笑人无，果不其然一语成谶，接下来几天，仝则就尝到了何谓萧条，何谓门可罗雀。

    除了冯四娘打发人来买了几件布料，还是因为价格给的划算，除此之外，再没人上门。好容易有个太太打扮的洋人进来，各层转一圈，赞一句，装饰得可真漂亮，说完笑着头也不回地推门去了。

    这么下去不成，还得先找客源，再进一步打开市场。这年头做生意主要靠口碑，一传十十传百才有效应，所以还得想辙先把人吸引过来。

    而女人的钱，从古到今都不算难赚，形式感永远有用，能在第一时间打动女人的，是那些漂亮的包装，最好还能是散发着香气，让人能从头到脚都感受到愉悦。

    第三日上，仝则转去了隔壁水粉铺面。他主动出击，是为谈合作。先观摩了胭脂包装，和那冷美人很相似，格调颇高，更如同这条街一样不接地气。随便要了一盒粉来细看，轻盈，颜色细腻，遮盖力很不错。

    因前世要开拓自己品牌的缘故，也有人劝过他要拓展彩妆业务，他于是去了几家知名生产商那儿考察，对各色粉底遮瑕腮红唇彩自是门儿清。

    既然一看就是好货，为什么卖不出去？

    仝则带着疑问诚心来推销合作理念，好容易才引得冷美人店主姗姗出场。

    “小姓佟，开了家裁缝铺就在贵店旁。我瞧这街上往来的都是非富即贵，怎么能吸引贵人前来，恐怕就要和别人家有所不同。咱们两下里离得近，也是缘分。”仝则客客气气道，“我想着不如在小店代卖一些贵号的胭脂水粉，不知掌柜的意下如何？”

    冷美人眼皮倦倦一抬，“佟爷这主意倒不错，让客人原本想做衣裳顺带看见还有口脂可买，店里服务齐全倒不用再去别处了。”话锋一转，她说，“我姓周，佟爷叫我一声妩娘就是。生意人嘛不讲究那么多，也就别虚客气，什么粥掌柜、面掌柜的就不必叫了。倒是我这里冷清成这样，佟爷觉得还有救？”

    仝则道，“试试看吧，强和强联合当然更强，弱和弱说不准也能杀出一条血路。恕我直言，我看过贵店的货，都是上等的，为什么却没人问津呢？”

    周妩娘眼睛看着地下，“说来话长了，是我早前得罪了人。不过这么着也好，死马当活马医，放在你那里说不准就有活路了。”

    正说着，有马车停在前头，下人进来禀道，“玉华姑娘到了。”

    周妩娘眸光蓦地一颤，像是心神也跟着被抽走了似的，半晌低声道，“先请她去我屋里稍坐，我随后就过去。”眼皮撩起，又恢复了冷色，她看着仝则说，“真不好意思，我前头有事，咱们今日先说到这里，改天我再登门拜访佟爷。”

    什么人让她这么紧张？那玉华姑娘是她仇人么，看这失魂落魄劲儿好似不大像，又或者是姐妹，那周妩娘神情恍惚的又有几分微妙。

    仝则步出胭脂店，直觉隔壁这位美人邻居大约是个有故事的人。

    傍晚用过饭，他在柜上看账本，明晰所有支出，忽然见游恒肃着脸进来，“少保来了，现在你房里等着你。”