第三十八章 风投女王

bsp; 作为一个刚毕业不过一年的年轻人，就能够将李东从高盛拉来做coo，他应该很有一套！

    徐新投资的理念，简单说就三点：找对人、找好品类、长线投资。

    尤其是公司的创始人。

    首先这个人必须是嗅觉灵敏、有‘洞’察力，能够感受到别人感受不到的东西，先看到别人看不到的东西。从林风的创业轨迹来看，显然具备这一点。

    第二，学习能力强，创业是一场长跑，随着公司发展会面临很多的问题，创始人必须要快速进步，学习新的东西，才能始终保持对企业的把控。这点暂时还看不出来，需要观察。

    第三，领导力，就是是否能吸引牛人来跟你一起打仗。从李东的加盟，林风无疑是具备了这个优点的。

    这就是徐新思考之后，决定来见见林风的原因。

    等林风为两人杯中斟茶之后。

    徐新开口说的第一句话就一鸣惊人：“林总，我觉得梦龙和风行两家公司目前的业务形态，并不具备长远的发展。不知道你是怎么考虑的？”

    林风和李东相顾愕然。

    知道她这么说，必然有后话，林风笑了笑，态度平和的道：“看来徐总今天能为我们诊诊脉，愿闻其详。”

    “我简单的说两句吧，有不对地方，林总和joe勿怪。“

    “梦龙公司的业务来源主要是短信平台和图铃下载，从短信平台来看，媒体资源又是最核心的部分，我相信这一块的竞争会变得非常‘激’烈，很可能之后梦龙就不再拥有这部分资源，会导致业务收入的大幅下滑。图铃下载目前受限于手机的功能，还不能快速普及。至于风行公司旗下的吾爱音乐网，的确是个很优秀的音乐网站，但过度倚靠梦龙的移动增值渠道，暂时不具备独立发展的可能，更重要的是互联网音乐的用户已经习惯了免费，对未来网站的盈利点我还是持怀疑态度。”

    林风点点头，徐新说的这些的确是现阶段存在的问题。

    这也是为什么他始终没有将这两家公司作为未来的核心平台来打造的原因。

    林风深知，移动增值业务的sp公司只有几年辉煌，一开始他就把梦龙公司作为现金‘奶’牛来定位。而风行公司，也只是他进入互联网行业的试水。

    游戏、社‘交’、电子商务，这是未来互联网最核心的三大商业模式，他现在还在积蓄力量的阶段。

    当然，林风也知道，徐新之所以和过以宏表现不同，一开始就显得咄咄‘逼’人，不过是一种谈判的态度和策略。

    林风好奇的问道：“徐总，你既然觉得这两家公司都不具备长远发展的能力，又为什么愿意来跟我聊呢？”

    徐新也笑了，语气也恢复了平和：“首先是‘女’‘性’的好奇心，我想来看看什么样的人物，让joe愿意放弃那么优厚的待遇，从香港回来帮你。其次，我也很感兴趣，想看看林总下一步准备怎么解决这些问题，听听你的发展计划。如果有什么好机会，我和霸菱投资也很有兴趣参与其中。”

    林风了然，心里暗自思忖。

    徐新在前世，业内口碑非常好，也是一个全心全意帮助创业家成长的投资人。她投资过的企业家，有4人进入了福布斯全球富豪榜前100名，可见其眼光与远见。

    既然这一世，自己想要抓住时代的机遇，将来避免不了越做越大，进入某个层面的圈子，徐新的企业家人脉，却又是很好的资源。

    要说多少，怎么说？

    林风考虑了一下，还是觉得可以有选择的说一些。

    “好吧，就是为了徐总这一趟专程从香港赶过来，我也应该知无不言、言不无尽。那我先说说梦龙吧，不错，目前梦龙的收入主要来源是和京城电视台、电台的媒体短信互动平台，可能到下半年，签订新的合约时会出现竞争者，我不否认，有非常大的可能，我们会失去这两家媒体。但是！”

    林风看着徐新，嘴角‘露’出自信的微笑：“京城不是只有这两家媒体，还有央广、国际广播电台等，全国有近千家电视台、电台，而梦龙已经拿到了全网sp许可证，并在多个主要省份进行了业务接入。而且，在这里我可以向你透‘露’一个商业机密，相信徐总为人，会为我保守秘密的。我的合伙人之一，公司的cto现在正在韩国考察彩铃业务。结合吾爱音乐网，你可以想象，梦龙的业务线不会只有短信这一个。”

    “再说说风行吧，这家公司，换个角度，刨除掉与梦龙的无线渠道合作产生的盈利。我们仅仅是将它看成一家单纯的互联网公司，音乐网站。徐总不觉得，它拥有着互联网公司最有价值的两点吗？”

    林风伸出两根手指，一一曲下：“流量、用户！我们拥有着巨大的流量和近百万的注册用户，月活用户超过60万，徐总，你觉得有了这些用户，我们找不到其他的盈利方向吗？”

    徐新彻底被他引起了好奇：“哦？什么方向？”

    林风笑笑：“游戏！”

    其他的不好说太多。但仅仅说出游戏两个字，相信徐新就应该能明白他的手法。

    徐新恍然。

    网络音乐与游戏用户在国内有着高度的重合‘性’，如果‘操’作方法巧妙的话，进行用户平移是一件并不复杂的事。

    眼中‘露’出惊‘艳’的目光，看着眼前这个侃侃而谈的年轻人。

    愈发觉得他和丁三石在某种气质上非常类似，无比的自信，相似的思路，连游戏这一步都很像。

    “现在你们已经开始筹备游戏业务了？”

    “这个，暂时不方便透‘露’”。林风觉得说的足够多了。

    徐新一笑，也岔开话题，和李东聊起了来国内是否习惯。

    她的思路非常快，也非常跳跃，甚至忽然会回过头来，问林风是否有‘女’朋友，两人感情如何等等。‘女’‘性’投资人的细腻和敏锐，使得她总是能无意中，从林风嘴里探出一些支离破碎的互联网思路，她心中细细品味起来，却发现都非常有道理，前瞻‘性’和商业逻辑都是能走通的！

    这人很不简单！

    徐新和林风‘交’流了一个多小时，已经下了判断。

    她忽然将话题又重新回到融资的主线上：“我想林总应该是通过风行科技公司来实现游戏业务吧？不知道风行公司是否愿意接收投资？”

    林风笑着反问：“不知道霸菱能给出怎样的估值？”

    徐新又想了想，话题又跳跃到了另一边：“如果选择上市，林总是不是会选择梦龙科技先上市？”

    林风心中长叹，nnd，这个‘女’人太聪明了，从李东到来，担任的职务，自己刚才谈的业务方向，居然将他心中的近期规划猜的七七八八了！

    苦笑点头。

    徐新直接开价：“霸菱可以投资梦龙科技3000万美元，得到其30％的股份，投资风行科技2000万美元，得到其30％的股份.”

    林风彻底无语，这也太狠了：“徐总，我们不会出让这么高比例的！这样吧，如果霸菱亚洲真的很看好这两家公司，梦龙可以出让10％，风行也最多出让10％，具体金额我们在商量一下吧。”

    徐新一进‘门’就将两家公司批驳的一无是处，最后却两家公司都想投资。

    真服了她了，也不知到底是谈判技巧，还是真的被林风的解答所说服了。很难猜测她的真实想法。

    不愧是“风投‘女’王”。