第051章 各取所需，成交！

中转费，江浙沪加5毛，一区1块，二区2块，以服装来说，基本上不会超重，那么成本就能控制下来了，一件文化衫9块9包邮，他完全可以做到保本的程度，立于不败之地了！

    而且他成为大客户后，承包费，走件费，扫描费，房租水电，人员工资等等这些加盟店需要考虑的东西，他一律不用管，每天自己拖一车过去送货就好了。

    奔驰很装逼，很唬人，也很能体现实力。

    杨石磊找到负责人后谈了一个小时，交了1万块钱的保证金，晚上又联系苏父，找来一位红枫服装产业协会的领导坐陪，陪总代理吃了一场饭，顺利拿下了一个宝贵的大客户名额。

    因为快递不是模特主业，具体细节不表，总之结果出来了，杨石磊很满意。

    这个大客户资格的账户持有人不是佳怡服饰，而是他自己，他终于有了重生后的第一个独立生意，这是一个巨大优势。

    ……

    周日上午，杨石磊来到佳怡服饰，将5万元的银行卡还给苏父。

    苏父有点惊讶：“不需要用钱了？”

    杨石磊摇头：“不需要，快递那边1万块的保证金我自己出了，接下来没有再用钱的地方，只需要几千块钱周转就够了，我能搞定。”

    这小子，真的很厉害啊！

    苏父摸着卡，越来越看不穿杨石磊了：“你打算怎么卖……好吧好吧，我不问，你如果还需要帮忙，尽管提。”

    杨石磊道：“我唯一需要您帮忙的，就是尽量多囤点便宜原材料。夏天文化衫卖完了，接着卖秋装长T，长T卖完了卖夹克，冬天卖羽绒服，明年春天又可以接着卖短T。淘宝一样遵循二八定律，我要当二，还是顶尖的二，我要滚雪球。”

    苏父点头：“滚雪球没问题，厂子一年四季开机，你说的那几样都能做，你出版样，我负责生产。”

    “我出版样，那么成衣的贴牌和分成怎么算？”

    “这个……”

    苏父担心自己掉坑里，直接扔回去：“你说呢？”

    杨石磊笑了笑：“我设计的款式，可以贴Jays的牌在网上卖。我以快递，模特拍照，和版型图纸这几项，当成技术入股，我要占这几款的90%收益，每个月后台对账。至于其他Jays的款式，只要不是我设计的，我分文不取。”

    苏父不自觉地又开始计算起来，杨石磊提供版式，他就只用按照杨石磊发来的订单数量进行生产，抛开管理费，仓储费，交通运输费，10%的收益只能说聊胜于无。

    但隐藏好处就是又获得几个网上爆款，Jays品牌网店也还是他的，可以带动其他货品的销量，赚来的钱和杨石磊没关系。

    另外，还有Jays扩大后的影响力，这是无形的品牌资产，这就更不好计算了。

    再看杨石磊这边，他制版的成本几乎为0，手机里好多快销服装的样式，他也不用操心生产和管理，快递已经是最低价了，他只要拍好模特照就行了，连客服运营都是苏父这边在负责，真不操心。

    等杨石磊去读大学，赚几年快钱后，自己有了第一桶金，到时候再做自己的品牌服饰，自己单干，所以这手借鸡生蛋玩的还是挺合算的。

    “成交！”

    “成交！”

    各取所需而已，两人很快谈妥，抛开感情问题，苏父还算是一个不错的利益商人。

    杨石磊问道：“校服投标什么时候截止？”

    苏父看看行程表：“下周日，只有七天时间了。”

    杨石磊站起来：“行，我会尽快搞定的。麻烦让王师傅带我去一下车间，我要看印花机，文化衫的事再不能拖了。”