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137 回家再谈

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欢吃泰味的,所以我们算是来对地方了,别的地方可没有这里正宗吧,刚才我都看到了,这里的厨师就是泰国的。」

    「呵呵,是啊,这里的厨师是泰国的,我就是喜欢他做的泰国菜,夏天的时候吃就最好不过了。」

    吴华笑道,目光望向苏韵那双美得像会说话的眸子。

    苏韵笑着点了点头。

    「华叔,谢谢您抽时间来陪我,你应该早就知道我的目的了吧?我这个不是很会说话,有些直接,您会不会很介意?」

    吴华摇了摇头。

    「没关系,每个人出来工作都不容易,不过你也知道,我们海星辰是一个大药企,平时都以那些大药业公司合作的,小药业公司上架的货很难得到推广的机会,毕竟质量上我们肯定是以优为先的,这是保证我们链锁药店信誉的一个方法,在这件事上面,我恐怕帮不了你。」

    苏韵就知道他不是那么好搞定的,自己的公司的确不是什么大公司,研发部又小,大部分产品都是一些小药品,大药品的话消费者都认准一些大品牌,他们这些小型的制药公司只能靠一些普通药品并抬高价格,让一些销售员向那些不懂药的人销售,以赚取利润。

    类似于一些儿童药品,一些小孩子生病了,新升级为爸妈的年轻夫妻就不懂这些了,他们为孩子好,就会在药店中询问医师,这样医师就会挑一些贵的给他们。

    而这些贵的多数都是一些普通制药厂的产品。

    效果上是一样的,但是价格却比大药厂的药高出两三倍。

    所以像海星辰这种大公司一般很少与中小药厂合作,就算合作,也少有拿出推广的。

    那么中小制药公司就只能靠一些私营药店,或者小型连锁药店推广。

    苏韵来谈这笔生意,绝对是非常困难的,换成别人也不一定能谈成,除非是用一些非常手段,要不然,很难很难。

    光是合作没有用,因为得不到推广的话,苏韵是赚不到多少钱的。

    「我知道华叔一直注重质量与信誉,我们制药厂虽然小,但是也相当注重质量的,华叔不用拒绝得那么快,有机会可以到我们厂看看呀。」苏韵微笑道。

    「呵呵,好好,再怎么说,我也不能连看都不看就拒绝你的,现在你可以将你的产品介绍书给我看看。」

    苏韵见状,很是开心,她知道一般情况下,他可能早就拒绝了,连见面都不会见,他既然要看介绍书,就算是因为客套,那也是看了,是成功的第一步。

    做业务就是这样,人家连看都不看的话那才叫最惨的。

    虽然看了之后拒绝的可能性还是很大,不过至少他还是看了。

    苏韵将一个文件递了过去,这文件里就只三张纸,苏韵不喜欢弄得太长,因为对方的时间宝贵,一般来说,没有人喜欢看你的长篇大论,就算你做得再细也没用。

    一张封面,一张内容,还有一张总结。

    「呵呵,你的介绍书真够少,我喜欢,不过内容不是很详尽,一会儿饭后到我家你再跟我说一下怎么样?」

    吴华看了不到一分钟就看完了,笑着对苏韵道。

    「好啊,只要华叔想听,我肯定会介绍很详尽的。」
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