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第79章 急流勇退

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一趟洗手间,等再去看那个柜子时,发现婚纱早已被王冲藏了起来,马晓筱暗中偷笑,心说看你还想要瞒我到什么时候。

    吃罢早餐刚一出门,王冲便收到短信,通知所有支行行长和部门老总去总行会议室开会,这是林天华惯用的套路。

    上班第一天,召开一个大会,除了展望今年的工作外,林天华会给全行布置一些琐碎、细节的工作,比如交工作计划、写写对银行的意见、安排任务日报,甚至安排中层以上干部亲自做一些事情等,通过这种方式把员工充分调动起来,让他们忙得不可开交,快速进入工作状态,免得像其他企业一样,等过了正月十五,员工还都不在状态。

    会议一结束,东华银行从上到下陷入了忙碌之中,总行各部门开始向各支行下达明令,各支行行长也开始现场或者远程给副手安排工作,让他们开始不得闲。

    王冲回到支行,召集全行员工开了会,传达了林天华年初工作会议精神,把安排的一些工作分解下去,安排办公室督办各部门,随后带着张非凡去找刘学义。

    年前刘学义跟他联系,准备与银行合作,启动会员综合服务业务,他们准备建立一套综合服务中心,他自己在郊区建了一个温泉度假村,又把市区内超市、加油站、修理厂等整合到一起,让购车客户加入会员,一次性缴纳三年维修保养费2万元,除了汽车保养外,每消费一次,就能换取等额积分,然后用积分返还的方式去做加油、换取有机蔬菜、超市购物等,还可以免费泡温泉、住宿等。

    刘学义想通过合格证质押方式给客户贷款,当时年底行内事情多,于是便拖到了年后,今天一上班,刘学义给王冲打电话,邀请他过来考察。

    王冲觉得模式有些新颖,对客户是一个利好,他又看不出利润点在哪里,于是准备亲自去一趟。见面的地点,是郊区宝马4S店不远处刘学义新建的一个度假村。

    两人来到度假村,张非凡道,“这个度假村以前是一个姓侯的老板的,据说去年欠了高利贷跑路了,不知怎么着,竟转到了刘学义的名下。王冲说这个简单,一查就知道了。他打开手机,稍微百度,便查到了原度假村老板的一条涉诉信息,原告他也认识,正是刘学义手下的财务经理,要求查封了这个度假村,并转让到他们名下。

    刘学义正在会见客户,工作人员带着两人在度假村内转了一番,发现并无特别之处。过了半小时,刘学义才来见二人,“刚过完年就把两位喊了过来,真是罪过啊!刚才跟民丰银行的赵行长在谈合作的事情,来来,快些坐下喝茶!”

    王冲开门见山,“年前刘总说的要合作的事情,还有你们财务经理给我的材料的,我简单的翻了一下,没有看明白,所以带着小张特意来学习一下。”

    刘学义哈哈一笑,“这也是我最近新琢磨出来的一种模式,我这里刚收了个酒店,在郊区也吸引不来什么客户,想来想去,不如做成会员制活动中心,利用我的4S店业务把这里带动起来,同时又联系了各城区的一些超市、加油站,变成我的连锁店,你们银行不是讲究综合服务嘛,我们也有样学样,来拉动业务。”

    王冲有些奇怪道:“我知道你们汽车保养利润很高,但也不过50%左右,会员缴两万元保养费,你们也不过一千块的利润,可是给客户却又是等面值的积分,又怎么能够覆盖超市购物、度假村、加油站的成本?尤其是加油站,客户如果选择把两万积分全部用来加油,你们岂不亏死了?”

    财务经理道:“度假村本来就是我们的,没有什么成本,这点可以忽略,加盟超市也好、加油站也好,我们都给他们限定了每次使用额度,也基本上能够覆盖利润,可以说,但从利润的角度,这个魔师 没有利润,但是我们却能借会员制模式,能够汇集现金流,买理财产品,光是利息,就差不多够我们用的了。”

    王冲还是觉得有些不对劲,问,“你们这个会员制推出多久了?”

    “年底十一月启动,目前已经招募了五百多个会员,会费1万到5万不等,赠送的积分也不一样,目前已经汇集了将近两千万的现金流了。下游加盟店那边,我们可以每半年结算一次,这个模式还是有搞头的。”

    刘学义笑着将他们模式的宣传折页递了过来。

    王冲仔细研究,从客户角度来说,他们充值会员,可以正常做保养服务,多出来的积分,还可以去加油、住宿、购物,肯定是愿意的;从加盟店的角度来看,顾客凭借积分来消费,到时候刘学义这边给结算,相当于多出了一批客户,自然也是愿意的。唯一的问题,这个模式刘学义根本无法盈利。

    可是王冲见刘学义劲头十足,也没有说神门。至于合作方面,刘学义为新购汽车的人提供贷款便利,同时想用合格证做质押,从银行融到一部分资金,以便于快速占领市场。

    从度假村出来,王冲问张非凡,“你觉得这个模式如何?”

    张非凡说,“非常好啊,如果我从这里买车,哪怕多花两万块,也会加个会员,这样未来几年的保养费都不用了,这两万块还可以当等值现金去购物。”

    王冲问道,“这等好事,你当然愿意了。”

    “怎么,师傅,有问题嘛?”

    王冲想起他们财务经理涉诉的事情,脑海中忽然一闪,“如果他们用这笔钱去放高利贷,在不出 意外的前提下,或许他们能覆盖这个成本。”

    张非凡忽然道:“不对,我加入会员,缴两万块钱,肯定不能一次性花完,就算车跑的勤快,每季度保养一次两千块,也只有两千块积分,要花完这两万块,至少需要两年半的时间。这个模式,要想盈利很难,但要想在短时间内快速聚到一笔资金,那可是容易的很啊!”

    王冲心中暗赞,他刚想通这个环节,张非凡就也跟着想到了,这小子经过自己点拨,能力突飞猛进,想到此,自己也颇有得意之色。

    “可以,你小子可以出师了!”

    张非凡道:“师傅,你要抛弃我了?我还有好多东西要跟您学习呢!”

    王冲没好气道,“别贫了,这个业务,我们还是谨慎介入好了,同时通知渠道部那边,刘学义的几个4S店业务,也先暂停一下。 ”

    心中却暗自可惜,他之前对刘学义印象并不差,而且刘学义对自己的支持也挺大,想不到之前那些种种,也不过是想故意讨好利用他而已。

    王冲回到支行,听到有几个人在议论纷纷,见到王冲回来,都纷纷住口不语,王冲觉得奇怪,没过多久,苏磊过来道,”王行,刘行长申请退休了!“

    王冲纳闷道:“哪个刘行长?”

    “刘建国行长啊!据说是今天一早向董事会递交辞呈,辞掉了董事会董事职务,并向人力提出了退休申请。”

    王冲心中吃惊,刘建国今年才五十七岁,按理说还不到退休年龄啊。苏磊接着补充道,“刘行长工龄满三十五年了,申请的是内退。”

    王冲哦了一声,这么多年来,林天华与刘建国的争斗,终于以刘建国退休告一段落。

    这也是意料之中的,林天华年富力强,又颇有手段,这些年来利用自己的权力持续巩固着自己的地位。刘建国虽然关系深厚,但是却始终是副职,与之相比还是逊色一筹,如果说天马集团那一次能够成功,或许还有机会,可是功亏一篑。

    事情到了这个境地,刘建国也没有了翻盘的希望,倒不如急流勇退,能全身而退,便也是善始善终了。

    毕竟是自己老领导,第二天,王冲前往总行,去拜访刘建国。上次董事会后,刘建国着实消沉了许久,几乎足不出户,昨日递交辞呈之后,整个人明显轻松了许多,见到王冲前来拜访,倒是有些意外。

    刘建国站起身,将王冲让进屋,道:“王冲啊,从我辞职以后,别人见到我都躲着我走,想不到这时候你还能来看我。“

    王冲笑了笑,道:“你是我老领导嘛,为咱们银行奉献了一辈子,如今光荣退休了,怎么说也是一件值得庆贺的事情。”

    刘建国摆了摆手,道:“哎,如果前不久能当上行长呢,没准我还想折腾一下,这次跟林行长闹掰了,我也没有老脸在这里继续待下去了,与其尸位素餐,还不如主动让贤,把机会留给你们这样的年轻人,还能落得个好名声。忙了一辈子,总算有时间休息了。”

    王冲知道他心有不甘,可是如今这个处境,办理内退恐怕也是最好的打算了,否则林天华有各种手段对付他,不过,毕竟上下级一场,刘建国对自己还有提拔之恩,于是问:“老领导,退休后有什么打算吗?”

    刘建国感慨道:“一闲下来,我还真不知道做什么呢,这不孩子从国外打来电话,让我过去帮忙带孙子,我准备跟你伯母去澳大利亚住一段时间,哎,人生地不熟的,有什么去的。”

    王冲道:“有没有定下日程,不如我约一下以前的同事,一起聚聚,算是给您送行了。”

    刘建国哈哈一笑,“你有这份心就好了,给我送行?那些人听我内退,巴不得一个个跟我撇清关系,见我如见豺狼虎豹,哪里还敢跟我吃饭?也就是你,换作是别人,林天华第一个就要收拾。”

    王冲心说确实如此,林天华知道自己与刘建国走的很近,却从来没有说过什么。如今刘建国已经弃械认输,更不会对他如何了,但是别人就不一样了,那些之前紧跟刘建国步伐的人,迟早都要被秋后算账,据说昨天已经把三江支行的秦行长调到了总行的政策研究室,虽然是平级调动,这个部门就像是太监的宝贝儿,可有可无。

    王冲又陪刘建国聊了片刻,起身告辞,临出门,刘建国忽然问道:“王冲啊,听说你最近新谈了个女朋友?”

    王冲闻言一动,他与林天华只是工作关系,林天华与王冲从来没有谈过工作以外的事情,刘建国则不同,这几年来,他前后给他介绍过好几个女朋友,不过最终都没有成行。

    对此,王冲颇为感激,听到刘建国问话,说道:“是我大学的同学,最近刚在一起。”

    刘建国哦了一声,“大学同学好啊,知根知底的。你可要好好珍惜这来之不易的机会,免得以后后悔莫及。”

    王冲总觉得这句话有些别扭,却也没有多想,道别之后,走出了刘建国办公室。
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