第七章 差价40万

我先做做房东的思想工作，一会请他也到门店里，当面谈，你看可以吗？”

    张淇点点头，对一直坐在客厅里看书的房东致谢以后，两人就跟着李晋先行离开了，留下了宁枫还在房子里。

    青青家园门店中，老莫正百无聊赖的在门口叼着香烟吞云吐雾……

    刚刚区域经理还给他来了电话，问他今天有没有意向客户可以成交的。其实作为店长，老莫的压力也非常大！交不出单子，他也是要面临罚款的！中介公司对于店长的考核跟经纪人不一样，是直接考核每个月，甚至每周的单子数量！如果交不出单子，少一单也就是100元的罚款呢！

    挂断电话后，老莫就开始边抽烟边郁闷的想着：哪有那么多单子谈？现在行情那么差，青青家园整个小区一个月也就只有20单左右的成交，还有那么多中介公司来疯抢……

    他正在心里无奈的默默吐槽中，电话铃声忽然响了！

    “李晋？你不是陪宁枫去看房了么？怎么样了？”

    “老莫，快收拾一下会议室，宁枫要谈单了！”

    “什么？客户看中了？哪一套房子？”

    “就是27幢的7楼，127方230万的这套。客户说包括税费在内，最多只能接受200万的价格。”

    “230万的话，就算这套房子是满五年，没有营业税的，但是各种费用加起来至少也要10万左右。这样必须把价格谈到190万，这40万的差距有点大啊！”

    “我也不是很清楚，不过宁枫还留在房子里做房东的工作，我先带客户回来了！”

    “好的！无论如何，只要有单谈就是好的！死马当活马医吧！”

    挂断电话，老莫掐灭烟头，走进门店开始准备收拾会议室，准备谈单的基本工具！

    要谈单，纸笔，税费计算表，计算器，意向合同等等，都是必备的。

    王小黎见老莫从店助理那领取了合同，又从自己的抽屉里翻出了其他的东西，不由诧异道：“老莫，要谈单？”

    老莫点点头道：“是的，新人的单子，差距有点大，死马当活马医吧！也是对新人的锻炼！”

    “就是那个宁枫？今天刚跑盘的那个？”王小黎不可思议道，“哪套房子啊？”

    “就是27幢7楼那套。”老莫说完，转身进了会议室。

    一旁的沈平对王小黎说道：“王经理，那套房子我知道的。装修是非常好，但是房东叫价太高了，230万呢！比市场价贵了几十万呀！”

    身位青青家园店的店长之一，王小黎当然对小区里的房源了如指掌，也皱眉道：“是的，而且这个房东并不是很好说话。他们这单恐怕没那么好谈！”

    “能谈的成就见鬼了！”沈平不屑道，“哪有那么冤大头的客户，买这么贵的房子？买一套毛胚的同户型也不过170万左右，再话30万装修，也比买这套房子合算呀！”

    而这时，沈平就见李晋领着两个风格迥异，但是都绝对是大美女的客户直接进了会议室。客户到店，就由老莫负责接待了，就没李晋什么事了，他正好倒了杯水坐下休息。

    沈平又凑了过去，问道：“李哥，那两个就是你们组新人的客户？”

    “是呀！”李晋喝着水答道。

    “价格有多少差距啊？”沈平问。

    “40万。”既然已经准备谈单了，李晋也就懒得藏着掖着了，如实相告。