43.高档货的卖法

;   万仲勇第一次听到如此特别的售卖方式，当下对李掌柜佩服的五体投地，要不人怎么能稳坐周记大掌柜的位置多年呢，单凭这份魄力和创新，就不是一般人能做到的啊。

    “李掌柜，没说的，有道是听君一席话，胜读十年书，今日我万仲勇算是见识到了。成了，就照你说的办吧。”怎么说，万仲勇也是书僮出身，他前任主子又是个宽厚的，认真论起来，万仲勇勉强能算得上半个读书人。而李掌柜，早年也是读书人出身，不过考运不好，考了二十多年，止步童生再无寸进。好在，李掌柜不是那等迂腐的人，眼看着再考下去，希望也不大了，而家里的老老小小还等着米下锅呢，李掌柜才会毅然放下读书人的身分，从小伙计做起，一直做到大掌柜，如今在京城商号中，大小也算一号人物。而李掌柜之所以会对万仲勇另眼相看，也是因为和其他泥腿子出身的小商贩比，万仲勇硬是比别人多了几分书卷气，让李掌柜一见自然心生好感，因此，出自万仲勇之口的奉承，让李掌柜格外受用。

    万晓柳虽然努力告诫自己，只听不说，只听不说，但是，眼瞅着便宜爹和李掌柜越说越热火，事情就打算定下来之际，终于忍不住伸手拉了拉万仲勇的衣袖。

    “阿爹。”

    “怎么了，五丫？”

    “那个，李掌柜既然说成套出售更合算，我们何不弄个礼盒装？”

    “礼盒装？！”这是万仲勇和李掌柜的二重奏，不同之处在于，万仲勇是早习惯自家五丫嘴里时不时冒出来的新名词了，而李掌柜闻言眼中精光一闪，见面以来，第一次对万晓柳露出了发自内心的真诚笑容。

    “呵呵，小姑娘，和阿爹说什么悄悄话呢，可以说给伯伯听听吗？”

    嘿，鱼儿果然上钩了，万晓柳心下暗笑，脸上则是一派天真的道：“可以啊，伯伯，我是这样想的，街对面二家点心铺子，其实味道都差不多，但是同样分量的点心，元记的就是比马记卖的贵，不就是因为元记的盒子比马记的纸包漂亮么？我家新出的茉莉花唇膏和桂花唇膏，价钱下不来，就注定了不是普通人家买的起的，而能买的起的人家，一定不介意咱们给唇膏配个漂亮些的盒子是不是？”

    听了万晓柳的话，李掌柜沉默了好一会，弄得万晓柳父女都有些不安起来，突然，李掌柜大笑起来，“万老弟啊，你这个女儿，了不起啊，若非我家中实在没有合适的男丁，我还真想把你家五丫先订下来嘿。”

    别人夸自己的女儿，万仲勇自是格外高兴，更别提这话还是出自万仲勇心目中的大能人李掌柜之口了，万仲勇简直笑的合不拢嘴了：“哪里，哪里，我家五丫就是爱瞎琢磨，李掌柜不嫌弃她乱说话就好。”

    “怎么会，五丫说的很对啊。”李掌柜细细一琢磨，更是觉得万晓柳这个主意出的好啊，以前他怎么就没想到这点呢？不止是唇膏，其实周记里很多价格不菲的货物都可以这么卖啊，尤其现在临近年关，平时就是再节省的人家，也都会狠狠心置办些平时舍不得买的东西。如此想着，李掌柜仿佛看到了周记比往年翻了一倍的出货量，年底分红之时东家给的红利生生长了一成的景象，然后不自觉的笑眯了眼。

    万晓柳想着，既然是李掌柜也同意她的想法，那么接下来的话，就好说了。

    “伯伯，我们可以自己设计盒子吗？”

    李掌柜一怔，随即想到那特别好用的唇膏管也是万家自己琢磨出来的，说不定在这盒子上面，万家又能给他一个惊喜呢？况且，退一步讲，如果到时万家拿出的盒子他不中意，也可以换上铺子里统一订制的盒子不是？

    如此一想，李掌柜便一口答应了万晓柳要求，让万晓柳乐的笑眯了眼，和万仲勇从周记出来，万晓柳一刻也没有多停留，就和万晓榕坐上计里鼓车回了家。到家的时候，小雨小河正热火朝天的灌着唇膏呢，万书栩一人守在厨房煮原料、加香油，丝毫不乱，嘿，她这个三哥呀，还真是出得了厅堂、进得了厨房的大安朝三好男人哪。万晓柳暗笑，和万书栩说了一声，就从里屋拿出了万书栩宝贝的不得了的文房四宝，开始琢磨起唇膏礼盒的式样来。