第12章 不做亏本买卖

    秋莲憨厚直白的话语让陆芸初忍不住笑了出来，她拍了拍秋莲的肩膀，语重心长的嘉许道：“不，小莲子你已经明白这个道理的真谛了，这些客官们可能原本并不爱吃‘花’生米，但当他们见只要买两壶酒便可白得一碟‘花’生米，有谁不想要这白得的便宜呢？因此，最终那些人十有**都会买上两壶酒来要那白得的便宜。。更多最新章节访问:wЩЩ..com 。”

    “而买的酒多了单单用‘花’生米来下酒自然是不够的，所以他们便会再多点几个下酒菜———也就是说，老掌柜即使不要钱白送‘花’生米这买卖也绝不会亏本。”

    “奴婢不懂啦，奴婢只知道这老掌柜今日定会赚上许多银子！”

    陆芸初笑嘻嘻的说道：“你也不用非要‘弄’懂它，你只要知道老掌柜赚的钱越多、我们分的钱也就越多！”

    这时秋莲终于聪明了一回，恍然大悟道：“怪不得小姐昨儿不要老掌柜拿块碎银子，今儿这‘烟云阁’来来去去招待了这么多食客，即使每位客官小姐只得半吊钱，但这许许多多个‘半吊’加起来也比那块碎银子多多了！”

    “小莲子，我发现你跟着我变聪明了哦！”

    这秋莲说的自然也就是陆芸初心里所想的，她这个赚钱方法就是现代运用得十分普遍的“‘抽’成法”，即老板利益越大那帮他工作的员工利益也就越大，反之也是一样。

    陆芸初之所以会想到用这样的方式来替“烟云阁”招揽生意，是从现代遍布大街小巷的传单派发员身上得到的启发。加上她原来工作的广告公司也会接这种设计、印刷小广告卡片的业务，陆芸初就把自己的专业知识套在了“烟云阁”的广告宣传上。

    但凡是现代人，只要上街就一定会有被一群传单派发人员围住、发传单推销业务的经历，陆芸初没穿越前这样的经历自然是不少了，她也曾经的仔细研究过这些街头传单起到的作用，认为现代那些传单派发员不遗余力的向路人发传单，其实是在挖掘潜在的顾客群体！

    陆芸初在古代利用了小纸片再现现代街头传单，把长街上的潜在客官往“烟云阁”里引。而现代传单上大多印上了‘精’美的广告与产品介绍，并且这些传单必定会同最简单的广告营销方式相结合、在传单上面印上“大特惠”、“买几送几”等各种优惠活动

    在这个朝代由于受技术设备的限制、不可能有什么彩‘色’印刷，陆芸初只能人为的用‘毛’笔把那些广告内容写在小纸片上，算是代替了现代印刷‘精’美的小卡片。

    她那“买两壶酒送一碟‘花’生米”的点子、同现代那些“优惠项目”也有异曲同工之处，可以说是换汤不换‘药’而事实证明，陆芸初发明出来的古代“小纸片广告”也达到了预期的宣传效果，让“烟云阁”起死回生。

    “烟云阁”酒楼推广的成功让陆芸初意识到，即使她熟悉的行业是古代没有的东西，她也可以凭借着自己脑袋里的专业知识，根据环境加以变通开拓出属于自己的那片天！

    有了这一次经验陆芸初开始对未来充满了信心，被赶出陆府的那股无助感也被事业上的小成功逐渐替代，陆芸初用自己的智慧与双手证明了自己在古代的存在价值，她靠自己的专业知识找回了遗失已久的自信！