第二六章 方子

用皂角做材料，就会有一些限制，而且材料的比例也不同，才会卖那么贵的。

    李家村的人连皂角都没得用，都是用石灰洗衣服，至于洗脸，就是清水了。但这不妨碍她们知道肥皂值钱。

    “你会这么好心，把这么赚钱的生意给别人做吗？”华大伯阴阳怪气的说道。

    大家也疑惑的看着华锦，这么赚钱的生意，为什么华锦不自己做呢？

    “大家也不用怀疑，我自己也会做来卖，但不是肥皂，而是香皂，我做的是高级市场，大家可以包揽低层次的市场，大家都不耽误，还是那句话，有钱大家一起赚。我也不求大家对我们感恩戴德，但对于怀疑我的心意的人，我也不会把这么重要的方子教给他们。”真当她没脾气呢？

    华锦才说完，就冷眼瞪着华大伯一家，看到华锦这个眼神，突然就想起来她之前在家里跟华老爷子对峙的时候，心中一寒，没再说什么。

    “锦丫头，什么是高级市场，什么是低层次市场啊？”村里的人大多不认识几个大字，对华锦说的新鲜词汇，不太理解。

    华锦解释“我做的那个，叫香皂，也是利用我自己现在弄的那个花露，这花露的成本很高，做起来自然贵，价格也贵，不是一般人消费起的，所以只有有钱人家才会购买，但大家做的普通肥皂，成本要低很多，而且面对的是咱们这样的普通人家，虽然价格要便宜些，但需求量更大，也是很赚钱的。”

    “原来是这样啊！”一群村人点头表示理解“那行啊，你们这小身板，也做不了那么多，这样咱们也不影响的。”匠人的脑子还是很活络的。

    “既然要做这个，我看与其做了到别人家寄卖，不如咱们自己开个铺子，专门卖咱们村里的肥皂，而且如果以后有外地的货商来上货，也能找到地方。”有在杂货铺做伙计的人献策。

    “没错没错！”村里人都同意。

    “既然咱们要做，保密工作也是要做好的，这手艺只能咱们自己家传，不能传给外人，以后咱们李家村，就会是咱们燕国最大的肥皂生产地，而且，我提议咱们村自己做的肥皂，最好有一个共同的名字和包装，最好是朗朗上口的，这样大家都会认识我们的品牌，名声打出去了，才能卖的更好。”华锦也提议。

    村里人多，总有激灵活跃的，群策群力，很快就有了一个章程，然后一起看着华锦“锦丫头，那这个方子，你打算怎么给我们呢？”

    这个事情华锦跟李贵提前说过，于是李贵上前说道“有想要学的，每家派一个代表出来学习，最好的女人，这东西并不需要什么力气，而且需要心细，女人来做最合适，华锦会用一天的时间集中培训，等派来的代表学会了，再回去教给家里的其他人就可以了。”

    听说是派代表，村里人开始排队找李贵报名，看到华大伯一家也来报名，华锦也没故意针对，只要他们老老实实，别找他们姐弟的麻烦，她不介意给他们一点好处，但是，如果找麻烦，就别怪她不客气了。