第37章 亲爱的

    张非凡道：“师傅，我不过是想来吃碗面而已，谁还想到这个啊？”

    刘学义笑道，“本来以为吃个便饭，没想到你连吃饭的时候都不忘记做业务啊，王冲，这一点我可服你！这样子，不如我来帮小张分析一下？”

    王冲也笑了笑，“请。”

    刘学义正容道，“我们11:40来到这个面馆，到现在12：30，不到一个小时时间，面馆内连翻台共接待了十一波客人，大约22人，以学生为主，一碗面10元，加上其他小菜，人均消费在15元左右，合计330元，按照中午营业到3点，晚上营业到9点计算，每天的营收在1500元左右，抛去成本，毛利润在1000元左右，这个位置、这个位置的房租大约是每年十万元，也就是每天净利润在700元左右，每年大约20-24万左右的利润，不知我分析的如何？”

    王冲点了点头，“基本差不多，不过没有算进寒暑假等淡季，老宋这个面馆一年利润在大约在15万左右。”

    面馆老板点头道，“还是你比较了解我。”

    张非凡咂舌道，“想不到这么一个小面馆，赚的比我还多！”

    王冲反问，“你能吃得了这个苦嘛，每天凌晨三点起床，干到晚上九点，全年无休。”

    刘学义道，“小张也不要气馁，你在东华银行的平台远比这个要好，平台很重要，这个面馆拼了命干，一年最多也就是三十万，但你在东华银行不同，干到支行行长，年薪就七八十万了。”

    王冲笑着说，“其实刘老板还有句话没说，要想身家过亿，那就要把目光放的更长远一些了。非凡，你还好学着点吧。”转身又对面馆老板道，“宋哥，你要贷十万元是想做什么？”

    面馆老板搓了搓手，赧然道，“隔壁有个奶茶店经营不好关门了，其实我盘算着想把隔壁一起盘下来，把店面弄大一些，多赚点钱呗。”

    王冲与刘学义几乎齐声道：“万万不可！”

    面馆老板奇道，“为什么，我现在生意做的不错，寻思着把店面扩大一倍，一年怎么不也得赚个三四十万？”

    刘学义看了一眼王冲，王冲示意他说，于是道，“有些时候，1+1并不一定大于等于2，尤其是这种在这种地段的小本买卖，要扩充店面，最少也要雇2个人吧，每年工资开出七八万，这种学校地段，体量有限，并不是你把店面扩大一倍，营业额也扩大一倍，很有可能营业额连两千块都不到，到了淡季，这种亏损可能更大，所以我劝你三思啊。”

    王冲心说刘学义不愧是商人出身，这种眼光一般人并不具备。王冲之所以不建议宋老板这样做，主要是他长期从事小微贷款，对餐饮行业了解甚多，见惯了很多小老板盲目扩大经营，结果导致惨淡收场。

    “那我应该怎么办？”面馆老板有些犹豫了。

    王冲道：“我建议你可以花钱把这里重新装修一下，把面的定价提高20%，或者到东华师范大学、东华步行商业街等地方，再开一个类似大小的分店，效果会更好一些。当然，这只是一个建议，你如果坚持要贷款的话，以你的资质和盈利能力，我仍然同意贷给你，但结果很有可能你一年忙活下来，成了给银行打工了。”

    宋老板想了想，“等晚上我跟家里的合计一下吧。”

    王冲道，“非凡你把电话给宋老板留一下，如果有问题，可以随时联系。”

    刘学义告辞之后，张非凡和王冲驱车回城东支行，路上，张非凡大声道，“师傅，刘老板用七十万年薪来挖你，你眼睛也不带眨一下就拒绝了，你也太牛气了吧！”

    王冲边开车边道：“刘学义很有本事，但又是一个很强势，控制欲很强的人，做融资肯定要跟不同银行打交道，咱们这个行业的风气你又不是不知道，以我的性格，肯定也做不出什么成绩来。反而在银行就不一样了，我们坚持自己操守，凡事问心无愧，就能用手中掌握的银钱，来做出有意义的事情！再说了，我对成为一个优秀银行人，还是很有成就感的。”

    电话响起，是马晓筱打来的。

    “王冲，我不给你打电话，你就不知道给我打个啊？”

    “我忙啊，大小姐。”

    “你下午干嘛？”

    王冲道：“正准备回行里开会。”

    “别开了，下午我请你看电影。”

    王冲有些头大，道：“晚上，晚上我请你成不？”

    马晓筱道，“谁稀罕让你请了，我在星光天地，现在有急事需要你支援。”

    “什么事情？”

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